没有卖不掉的房子

随着墨尔本房地产市场持续降温，越来越多房屋在拍卖现场流拍。

对此，多位资深房产中介认为：

最主要的原因并不是没人买，而是卖家对房价的预期仍然过高。

今年冬季，墨尔本不少拍卖房源最终未能成交。

业内人士表示：

虽然部分房屋存在需要翻新、展示效果一般或价格区间较高等因素，

但卖家 “不愿面对市场现实” 仍是流拍的首要原因。

数据显示：

墨尔本房地产市场近一年持续走弱。

受连续三次加息、经济前景不确定，

以及联邦政府调整投资房税务政策等因素影响，

拍卖成交率明显下滑。

去年9月，墨尔本拍卖清盘率一度达到73.9%，

但今年7月已降至54.4%。其余房源则流拍、撤拍或延期拍卖。

虽然7月较6月的51.9%略有回升，但市场普遍认为：

清盘率若长期低于60%，意味着市场仍偏向买方，

房价未来仍存在下行压力。

Jas Stephens Real Estate高级销售顾问兼拍卖师George Alexander表示：

不少卖家心里想的仍是半年到一年前的房价。

他表示：

很多卖家仍按照六个月甚至一年前的价格来定心理预期，

但市场已经不是那个市场了，他们坚持等待一个可能已经不存在的价格。

他还指出：

需要翻新的房屋近来也更容易流拍，

因为如今买家更倾向于购买可以直接入住的房子。

BigginScott Richmond拍卖师Andrew Crotty也认为：

卖家的心理预期是关键问题。

他说：

一些2021年高位买房的业主，其实完全可以接受小幅亏损出售，

再趁机以更大的折扣购买更大的住宅，

实现 “低卖低买” ，整体上依然划算。

但也有一些卖家，把几年前买房价格、印花税等所有成本全部加总，

希望一次性卖回来。

Andrew Crotty表示：

他们没有跟上市场变化。

他同时指出，房屋展示效果依然十分重要，

不过有些房子即使条件不错，最终流拍也很难解释，

有时候确实没有明显原因。

买方代理公司Cohen Handler Victoria董事总经理Nicole Jacobs表示：

目前市场上的买家并不少，但很多人出价仍然十分谨慎。

她认为：

拍卖是否成功，最终还是取决于卖家的价格是否合理，

以及出售意愿是否坚定。

她表示：

如果卖家已经买好了下一套房，通常更愿意接受现实价格，

因为他们往往也在购买新房时拿到了不错的折扣。

即使拍卖当天流拍，也并不意味着交易失败。

按照澳洲拍卖惯例，如果拍卖现场出现最高出价但未达到卖家的保留价，

最高出价者通常会获得优先谈判权。

也有一些买家会在拍卖结束后才表达购买意向，甚至最终成交。

还有部分房源则会改为私人出售，并重新调整指导价。

George Alexander举例称：

Yarraville一套房屋拍卖时，两名买家竞价至188.5万澳元后流拍，

最高出价仍未达到卖家的保留价。

随后，最高出价者与卖家协商，但双方仍未达成一致。

最终，一位当天到场却没有参与竞价的买家，

以204万澳元买下了这套房子，成交价反而高于拍卖时的最高出价。

Jellis Craig Inner North拍卖师Sam Rigopoulos则表示：

目前不同价位房产表现明显分化。

他表示：

中低价位房源需求依然旺盛，竞争十分激烈，

即便拍卖当天流拍，很多房子也会在72小时内售出。

相比之下，高端住宅市场疲软已持续较长时间，

除非卖家愿意调整价格，否则不少房源会长期挂牌。

不过随着市场库存仍然有限，近期高端市场竞争已有所回暖。

业内人士建议：

卖家应根据当前市场合理定价，

认真听取中介意见，并做好房屋整理和展示。

同时，也要警惕部分中介为了争取房源，

刻意给出远高于市场实际水平的成交预期。

Sam Rigopoulos建议，卖家不妨站在买家的角度重新审视自己的房子：

如果我是买家，我会愿意用这个价格买这套房吗？

在同样预算下，它真的是市场上最好的选择吗？

来源：age

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